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家居卖场迷宫营销导致消费者冲动消费

2019-01-30 23:15 来源: 浏览: 3条

家居卖场“迷宫营销”导致消费者冲动消费

最近一份报告显示,在宜家家居中,有高达60%的购买品不在顾客原本的购物清单内,其主要原因是卖场内像迷宫一样的设计,导致消费者冲动消费。日前,媒体发布一份调查数据显示

最近一份报告显示,在宜家家居中,有高达60%的购买品不在顾客原本的购物清单内,其主要原因是卖场内像迷宫一样的设计,导致消费者冲动消费。日前,媒体发布一份调查数据显示,顾客在宜家购买的商品有60%不在原本的购物清单之内

,然而如此冲动消费,却并未影响多数顾客的下一次光临

。进入宜家,犹如进入迷宫。对此,英国伦敦大学所进行的调查显示,顾客在宜家的时间平均高达3小时,最长可达8小时。

独特的店面路线设计,像迷宫一样

家居卖场迷宫营销导致消费者冲动消费

,很多消费者都是不动脑子跟随别人前进,而温馨的布置和刺激眼球的价格标签,很容易使消费者有购物冲动。营销业界人士如此分析。

营销业界对此冠以了迷路经济学的计谋虽然开始找不到路非常痛苦,但买到东西后的快感会是计划购物的数倍,即迷路、拖延、更快乐。然而,也有消费者表示,找不到想买的东西或找不到出口时,看着眼花缭乱的物品和迷宫一样的路径,卖场里空气也不是很好,感到很烦躁,走出来后感觉身心俱乏。

据了解,国外对于迷宫营销已颇为成熟,就连便利店进门和出门也都不是一个位置,需要消费者在店内不停地绕圈。比如便利店进门和出门不是一个位置,需要消费者在店内不停绕圈;商场用的是骨头形外观,两端大的地方邀请知名品牌入驻,中间一长条是名气较小的品牌或者杂物等等。